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亚马逊运营|通过亚马逊Subscribe & Save计划快速为自己增销?

时间:2019-03-27 来源:

  亚马逊Subscribe & Save(订阅&省钱)计划允许消费者订阅定期购买并配送的服务。订阅者可以享受高达15%的折扣以及免运费优惠。如果你是FBA卖家,你就可以向亚马逊申请参与Subscribe & Save计划。

  在订阅Subscribe & Save之后,消费者需要选择产品、订购的次数和频率。订阅者一般可以得到5%的折扣,而如果每个月的订阅次数达到5次,他们的整个订单将可以享受15%的折扣。

  

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  亚马逊Subscribe & Save折扣适用于你为参与该计划产品所设定的售价,并会从你的收入中扣除。然后亚马逊FBA会负责拣货、包装和运输你的Subscribe & Save订单。这意味着虽然通常的折扣可能只有5%,但你仍需要考虑到某些情况下可能出现高达15%的折扣问题。

  亚马逊Subscribe & Save是如何呈现给消费者的?

  

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  o获得Buy Box的产品将默认参与Subscribe & Save计划,并向顾客展示他们还需要多少次交付才能享受更高的折扣。

  o如果顾客立即需要你的产品,他们可以在Buy Box中选择“One-time Purchase”(一次性购买)。

  o为了让你的Subscribe & Save优惠出现在产品详情页面上,你需要赢得Buy Box。

  亚马逊Subscribe & Save如何帮助你增加销售?

  oSubscribe & Save的订阅模式是一种非常有效的品牌营销方式,因为它促进了消费者重复购买相同的产品,这反过来可能会增加忠诚度。

  o参与Subscribe & Save计划的FBA卖家可以访问一份8周订阅需求量的预测报告,这将可以帮助你的企业改进库存规划。

  o你的产品将自动添加到Subscribe & Save店面,因此当消费者浏览特定于Subscribe & Save的ASIN时,你的商品曝光度就有可能增加。

  亚马逊Subscribe & Save卖家资格要求

  对于符合条件的卖家,亚马逊会自动将Subscribe & Save选项添加到账户设置中,你需要在那里启用该选项。参与Subscribe & Save计划的资格标准包括你的销售历史和销售绩效指标等因素。如果要参与其中,你的FBA帐户需要符合以下条件:

  o信誉良好

  o平均评级为4.7星或以上

  oFBA账户销售时间至少三个月

  o产品必须通过FBA提供,并且你必须保持至少85%的库存百分比

  o对于符合条件的产品,Subscribe & Save折扣会适用于顾客订购当日的产品价格。

  如何设置亚马逊Subscribe & Save优惠?

  若要在账户设置中启用Subscribe & Save,请执行以下操作:

  1、在卖家账户的Fulfilment by Amazon settings中找到“Subscription Settings”(订阅设置),然后点击“Enable Subscribe & Save”(启用Subscribe & Save)。

  2、在查看FBA Subscribe & Save计划信息后,进入Subscribe & Save然后将产品添加到该计划中。

  此外,符合条件的卖家可以从Manage Programmes Portal注册FBA Subscribe & Save计划。

  亚马逊Subscribe & Save订单类型

  Subscribe & Save订单分为以下两种类型:注册订单和补货订单。

  sign-up order(注册订单):即消费者在Subscribe & Save计划中订阅产品时的初始订单。

  replenishment order(补货订单):这类订单会根据消费者设定的配送频率自动创建。

  你可以在亚马逊的Transaction View of the Paymentsreport页面中查看Subscribe & Save订单。

  参与亚马逊Subscribe & Save计划的产品类别和相应折扣

  根据以下表格,消费者在当月同一送货日订购1-4件产品,可享有5%的折扣优惠,订购5件或以上产品则可以享受15%的折扣。

  

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